卢泓杰说，北极我已经很少到地方上收购乌木，不仅因为价格高，还有摆不平的地方势力。

特别是我国的电商还处于起步阶段，星招涉及售前、售中、售后的服务体系还没有建立起来，所以相配套的产品服务就很难落实。然而高端家具该不该走电商的道路呢?电商低价已经成为了消费者思维惯性与既成事实其实，更懂从电商诞生之日起，更懂这样一个看不见、摸不着的虚拟市场，就一直充斥着低价产品，这与消费者对这一渠道的认知以及电商的差异化定位是分不开的，长期以往就形成了电商低价的思维惯性与既成事实。

一方面电商渠道是一个虚拟市场，优秀不像传统卖场既可以看到商品，又可以对实物进行感知了解。一方面高端定制家具产品对物流、北极配送的要求高。既然作为购买者只愿意在线上买低价，星招家具企业也只能相应的给线上提供比较廉价的低端产品，星招那么不论是作为平台电商，还是垂直电商，高端定制型家具是很难发展电商之路的。

电商无法满足高端定制家具配套服务的需要高端定制的家具产品技术含量高、更懂价值大，相应对物流和售后服务要求也高，承担的责任也大。因而，优秀从消费者层面在线上买卖，首先考虑的是低价产品。

抱着试试看的心态，北极只能说选择价格相对较低产品交易，即就是上当受骗，也不会造成较大的损失。

另一方面国内的信用体系还为健全完善，星招网购一旦出现问题，很难进行责任追究，这就逼迫消费者只能选择低价产品，避免造成大的损失。有了些钱，更懂经销商的发展动力反而没有了，更多的经销商就是想如何保持这胜利果实即可。

经过国际金融危机和国内楼市起伏的洗礼，优秀衣柜经销商的两极分化越来越明显。北极2.关系生意日渐式微。

几年来，星招加入衣柜行业的经销商越来越多，星招生意越做越大，但也有许多经销商经过多年的发展、沉淀后，反而不知道自己未来的发展方向，更不知道怎么走自己的可持续发展道路。更懂这些经销商已经成为当地建材业的佼佼者或衣柜市场的领头羊。